中国关系学的奥秘

英国举行立法大选、首相特蕾莎-梅经受空前考验、全球经济增长达六年来新高、伊朗首次受到伊斯兰国武装袭击以及法国教育改革的话题，是6月8日星期四出版的法国各大日报头版关注的国际和国内新闻焦点。中国成为全球第二大投资国、以及外国企业进入中国市场时需要注意的事项，则是关于中国话题的报道。

经济《回声报》刊出法兰西行政院高级顾问乔马德（Bernard Jomard）的一篇撰文，介绍了关系网在中国的重要性，强调：在进入中国市场之前，一定要探清文化和司法陷阱。

文章在开头中指出，作为全球人口第一大国，中国充满了商机。但是一个小型企业该如何才能进入这一市场呢？乔马德随后介绍了他在中国度过六年光阴后的感悟和经验。他首先发表看法认为，进入中国市场的关键，并不是了解中国的市场和经济情况，而是深谙中国文化。美国GAFA四大巨头均未成功在中国市场落足，主要原因竟是文化冲击！中国是一个尊重信仰、习俗和传统的国度。必须考虑到浸透在日常生活中的各种迷信因素，例如：风水及数字的含义，还要尊重老年人。

在中国，同样要学会保持自己的位置。例如：在外人或公众面前，要保持脸面。也就是说，永远不要当着众人的面驳斥谈话对手，不要态度生硬地表达观点，否则，则预示着关系的结束。中国人随时准备与你展开讨论、伸出援手，即使在他们并不一定完全理解你的情况下。他们常常会向你微笑，但这种微笑常常表现出一种不自在、不明白、或者不好意思说出“不”字。

在中国，喝茶是一种艺术、是与不同社会阶层的人士接触的机会，它表明了一种文化。到了中国的北方，千万要记住：中国有多个民族，有着不同的思维方式和不同的外表。

另外，一定要学会做“关系”的主人，这种人际间的关系，既体现兄弟情、人情、也体现友情，各种关系已构成工作和经济世界的核心，没有这种关系则将一事无成。

各种合同和谈判在关系网络下展开。关系网衍生出的义务可能占居主导地位并受到偏袒。“兄弟”的称呼表明这种关系的确立。
在谈到如何避免司法陷阱的最好办法时，该报文章提出三种可能：一是采取合资企业的方式；二是在中国设立代表处，这种办法出资少，既简单、又实用。三则是建立可完全受到控制的子公司。不过，建立分公司需要较为繁复的司法程序，因为需要获得多方面相关部门的认可。

另外，《费加罗报》在经济版页刊出的一篇报道中，介绍了今年全球对外投资大幅增长以及中国成为第二大投资国的情况。报道指出：继2016年缓慢增长之后，今年全球经济增长趋势的进一步确立刺激了对外直接投资。联合国贸易发展大会（UNCTAD）周三公布的报告预测，今年对外直接投资将增长5%。不过，总投资额仍然低于2007年的创纪录数字。联合国贸易发展大会秘书长基图伊（Mukhisa Kituyi）提请各国提高警惕，他说：不断增加的地缘政治风险有可能阻碍经济起飞。

《费加罗报》指出，联合国贸易发展大会公布的报告确立了中国成为第二大投资国的地位。去年，中国成为继美国和英国之后的第三大直接投资目的地，对外投资大幅增长43%。中国更成为继美国之后的第二大对外投资国。